Votre chemin vers le succès

Repreneur ! Vous avez fait le choix d’acquérir une entreprise plutôt que de vous lancer dans sa création. Basée sur des motivations liées au gain de temps et au risque, cette décision était également justifiée par l’unique moyen de pénétrer le marché que vous convoitiez tant. Mais vous saviez que vous auriez d’autres marches à franchir avant d’atteindre le succès. Laissez-moi vous raconter votre histoire…

Vous aviez une vision…

Le repreneur ne peut pas tout définir, mais il se doit d’avoir une vision pour l’entreprise. Sa vision constitue, de toute façon une étape incontournable qu’il devra exposer à son banquier. Comment projette-t-il l’entreprise dans le futur ? Quels sont ses objectifs à court et moyen termes, sont-ils cohérents ? Comment compte-t-il y parvenir ? Comment espère-t-il conforter l’offre existante : veut-il épanouir l’entreprise par un nouveau concept, par une nouvelle gamme de produits et de services ?

Vous avez prouvé vos compétences…

Cette vision, il doit, non seulement l’argumenter auprès de ses créanciers, mais aussi, une fois le financement obtenu, la présenter à ses partenaires et fournir des raisons bien légitimes de certaines modifications. Les interlocuteurs s’attendent à des réponses… surtout si l’entreprise semble fonctionner avec une structure économique bien en place depuis plusieurs années. Les employés ne perçoivent peut-être pas bien les motifs d’un changement et le repreneur doit prouver que ses changements sont nécessaires pour faire face à un avenir de plus en plus incertain. Il doit prouver ses compétences de gestion et d’animation d’êtres humains qui sont habitués à un certain style.

Vous avez su gérer le changement…

Plus le changement apparaît capital, plus la remise en cause de chacun est présente et plus le risque d’échec est bien réel. Le repreneur ne doit pas oublier que ses employés ont tous un vécu au sein de l’entreprise, un vécu que lui n’a pas. Les réponses à ses actions sont négatives, ce qu’on appelle une résistance au changement ? Il doit faire les efforts nécessaires afin de comprendre et écouter leurs préoccupations, les laisser émettre leurs opinions. La mobilisation des salariés devient primordiale pour assurer le mouvement vers le changement d’une manière la plus harmonieuse possible. En les plaçant au cœur du processus, il les responsabilise puis les considère comme des acteurs importants afin qu’ils s’impliquent et expérimentent eux-mêmes le changement et l’acceptent.

Repreneur ! Vous saviez où vous vouliez aller, vous avez justifié tout ce que vous vouliez modifier de manière pertinente, vous avez communiqué et créé un climat de confiance.