Acquisition ou reprise d’entreprise

La reprise d’une entreprise a une méthodologie complètement différente d’une création d’entreprise. La majorité des repreneurs individuels ne parviennent pas à concrétiser leur projet. Parce qu’ils sont seuls, parce qu’ils se sont mal préparés. C’est tout spécialement pour eux que nous avons créé ce programme flexible et adapté. La diversité des candidats, tant sur le plan professionnel qu’académique nous a conduit à créer un programme souple articulé. Chaque candidat peut prendre les modules les plus adaptés à sa situation, et à son stade d’avancement dans le processus. De plus, les futurs acquéreurs bénéficient d’un lieu à la fois d’échange, de rencontre, d’observation statistique et de formation

Objectifs :

• Identifier les principes généraux de l’évaluation, après avoir rappelé les bases fondamentales en analyse financière et en matière de choix d’investissement. • Rapidement reconnaître les éléments clé en vue de prendre des décisions d’affaires éclairées (acquisitions ou ventes d’entreprise) • Présenter les différentes méthodes d’évaluation et leurs incidences respectives afin de déterminer la formule la plus adaptée en fonction du cas de l’entreprise.

Participants

• Les futurs dirigeants ou dirigeants actuels ayant la volonté d’acquérir ou de reprendre une entreprise.

Contenu

MODULE 1 - VALIDER SON PROJET 1/ Ai-je le profil, la motivation, les moyens ? • S’auto évaluer à l’aide d’un diagnostic personnel • Découvrir la PME (Spécificités de son univers, qu’est-ce qu’être dirigeant d’une PME ?) • Mesurer l’adéquation de son profil avec les contraintes de la direction d’une PME • Définir un plan d‘amélioration personnel

MODULE 2 - ELABORER UNE STRATEGIE RÉALISTE • Comment définir une cible cohérente avec son projet personnel ? • Comment trouver une entreprise à reprendre ?(Comprendre les dirigeants, le marché, les acteurs) • Comment étudier la cible (le diagnostic stratégique) ? (les différentes stratégies)

MODULE 3 – L’ÉVALUATION – (MÉTHODES, OPPORTUNITÉS, RISQUES) • Comment passer de la valeur financière à la valeur marchande (comment oublier le bilan pour mieux y revenir). • Vérification détaillée des différentes fonctions de l’entreprise • Quelles méthodes retenir pour définir la valeur • Quels ratios financiers retenir ? • Prix mini – prix maxi

MODULE 4 - DEFINIR UN PLAN DE REPRISE • Qu’est-ce que je rachète ? (les actifs vs actions, les éléments intangibles, la minorité ou la majorité des actions…) • Comment prendre en compte les différentes composantes du prix (modalités de paiement, earn-out, crédit vendeur, garanties offertes, accompagnement) • Comment élaborer le plan d’affaires et le montage financier (convaincre les banquiers). • Comment traduire la reprise d’un point de vue juridique (qu’est-ce qu’une bonne lettre d’intention, un bon protocole, une bonne garantie d’actif….) • Par qui se faire aider, à quel moment ?

MODULE 5 - NEGOCIER LA REPRISE • Comment maîtriser les principes de négociation (exercices filmés) • Comment conduire la négociation en face à face avec un cédant (du premier rendez-vous à la signature finale)

MODULE 6 - REUSSIR LA REPRISE ET LA CONTINUITÉ DE L’ENTREPRISE 1/ Comment réussir l’intégration et l’acceptation des différents acteurs • La règle des 10 (10s, 10 mn, 10 semaines…) • Le premier jour, la première décade, le premier trimestre, les premières années. • La gestion du changement 2/ Comment organiser sa vie • Arts et style de vie • Rôles joués au sein de l‘entreprise 3/ Témoignage et conseil avec un repreneur 4/ Bilan et conclusions (quel plan d’actions mettre en oeuvre)